Jedes der hier aufgeführten Vermarktungskonzepte hilft sofort, die bekannte Distanz zwischen Endverbrauchern und unseren Produkten sowie den hörakustischen Leistungen  des Fachbetriebes abzubauen und so

den Zugang zu unserem Markt zu erleichtern.

Was ist das eigentlich, Differenzierungsmarketing ?


Wenn Märkte zur Sättigung neigen und auf lokaler Ebene sich immer mehr Anbieter (Fachhändler) tummeln, wird es Zeit, über Differenzierung als Marketing-Element nachzudenken. Mit Differenzierung ist eine für den Endverbraucher merkliche Unterscheidung im Angebot von Produkten und von Leistungen gemeint, die dazu führt, dass diese Kunden bestimmte Produkte und bestimmte Leistungen nur bei bestimmten Anbietern bekommen, die damit einen Preiskampf umgehen. Differenzierung sorgt zudem für eine neue Kundenansprache und generiert so auch Impulse für Neukunden.

 

Differenzierung - perfekt, wenn sie mit passenden Marken umgesetzt wird

Was ist Differenzierung nicht ?

Mehr und mehr wird fälschlicherweise von Differenzierung gesprochen. So werden eine eigene Unternehmensfarbe, ein eigener Name oder ein eigenes Unternehmenslogo als Differenzierung bezeichnet. Doch dies ist Quatsch. Es hat nichts mit dem Marketinginstrument Differenzierung zu tun.

 

Am Beispiel des Hörgerätemarktes kann man es gut erkennen: Ob blaue, rote oder grüne Unternehmensfarbe, ob Filialist, ob Einzelhändler: alle Marktteilnehmer bieten "nur" Hörgeräte und "kostenlose Hörtests" an. Für den Endverbraucher ist es daher egal, zu welchem Anbieter er geht. Hörgeräte mit abstrakter, bedeutungsloser Bezeichnung und neutrale Hörtests bekommt er überall. Und so ist einem Preiskampf Tür und Tor geöffnet.